Kesäpulssi: kysyntä on patoutunut – ja välittäjän ammattitaito ratkaisee
Etuovi.comin Kesäpulssi-tutkimus piirtää asuntomarkkinasta kuvan, jossa halu vaihtaa asuntoa on suuri, mutta moni jää odottamaan. Kysyntää kyllä on, mutta asuntokaupan ketjujen avaamisessa tarvitaan välittäjien ammattitaitoa. Tässä kymmenen tärkeintä havaintoa Kesäpulssi-tutkimuksesta:
1. Patoutunut kysyntä on suurta
Kysyntä kasautuu erityisesti kerrostaloihin ja pääkaupunkiseudulle 28 % vastaajista on siirtänyt asunnon ostoa tai myyntiä markkinatilanteen vuoksi. 44 % vastaajista haluaisi vaihtaa asuntoa, mutta jokin pidättelee – ja 16 % haluaisi vaihtaa mahdollisimman pian.
Tämä patoutunut kysyntä kohdistuu erityisesti tiettyihin ryhmiin: kerrostaloasunnon myyjät siirtävät myyntiä selvästi useammin kuin omakotitalon myyjät, ja sekä osto- että myyntipäätökset viivästyvät muuta maata useammin pääkaupunkiseudulla, ostajilla myös muualla Uudellamaalla.
2. Ostajat ja myyjät odottavat hintojen kehittyvän eri suuntiin
Ostajista 35 % odottaa hintojen laskevan seuraavan 12 kuukauden aikana ja 18 % nousuvan, kun myyjistä puolestaan 30 % odottaa hintojen nousua ja vain 19 % laskua. Sekä ostamassa että myymässä olevat odottavat myyjien tapaan hintojen useammin nousevan kuin laskevan: 30 % odottaa nousua ja 14 % laskua. Pääkaupunkiseudulla odotetaan vähän useammin hintojen nousua kuin laskua, muualla maassa useimmin laskua. Välittäjän hinnoitteluosaaminen on nyt tärkeämpää kuin koskaan.
3. Asunnonvaihto jumittuu ketjuun
Neljä teemaa nousee esille, kun asunnon mahdollisimman pikaista vaihtumista toivovilta kysytään, mikä saisi heidät etenemään asunnonvaihdossa: sopivan asunnon löytyminen, nykyisen asunnon saaminen myydyksi, hintataso sekä korko ja rahoitus. Asunnonvaihto ei siis jumitu yhteen esteeseen vaan ketjuun, jossa jokainen lenkki – oikea kohde, oman asunnon myynti ja rahoitus – pitää ratketa peräkkäin.
Asuntokaupan ketju jumittaa - näin autat asiakastasi pääsemään liikkeelle
4. Myyntiin kaivataan: kerrostaloasuntoja hyvällä sijainnilla, rivitaloasuntoja kunnon pihalla ja omakotitaloja suojaisalla pihalla
Kysyttäessä avoimesti, millaista asuntoa ei ole löytynyt myynnistä, toiveet vaihtelevat selvästi asuntotyypeittäin. Kerrostaloasunnon etsijät kaipaavat ennen kaikkea hyvää sijaintia: lähellä keskustaa tai hyvät kulkuyhteydet, mutta silti rauhallinen asuinympäristö. Rivitaloa etsivät toivovat useimmin oikeaa pihaa pelkän terassin sijaan, ja omakotitaloa etsivät puolestaan riittävän isoa ja suojaista pihaa, jossa ei ole suoraa näköyhteyttä naapuriin.
5. Välittäjän ammattitaito ja luotettavuus ratkaisevat, ei välityspalkkio
Kiinteistönvälittäjässä arvostetaan eniten ammattitaitoa ja asiantuntemusta (79 %), luotettavuutta ja rehellisyyttä (59 %) sekä asiakaspalvelutaitoja (46 %). Edullinen välityspalkkio jää vasta yhdeksänneksi kriteeriksi (16 %). Myyntiä suunnittelevat arvostavat lisäksi selvästi enemmän välittäjän myynti- ja neuvottelutaitoja sekä hinnoitteluosaamista.
Sama teema toistuu konkreettisesti kysyttäessä avoimesti, mikä välittäjässä on viimeksi tehnyt vaikutuksen asuntonäytöllä. Yleisimmät vastaukset liittyvät asiantuntemukseen kohteesta/alueesta, ystävällisyyteen ja rehellisyyteen.
6. Onnistuneella asuntonäytöllä välittäjä on rehellinen, asiantunteva ja antaa rauhassa katsella
Kuvatessaan erityisen onnistunutta asuntonäyttöä, vastaajat nostavat useimmin esiin rehellisyyden, joka pitää sisällään myös kohteen puutteista kertomisen, kohteen läpikotaisin tuntemisen ja sen, että välittäjä osaa vastata kysymyksiin perusteellisesti tai jos ei tiedä niin selvittää. Lisäksi onnistuneella näytöllä saa myös rauhassa katsella kohdetta.
7. Aitous on asuntokuvissa valttia – ostajat ja myyjät suhtautuvat tekoälykuviin muita avoimemmin
Reilu puolet vastaajista haluaa nähdä asunnon myynti-ilmoituksessa vain alkuperäiset kuvat eikä myös tekoälyllä muokattuja kuvia. Eri ikäiset suhtautuvat asiaan lähes samalla tavalla. Asunnonvaihdon ajankohtaisuus sen sijaan vaikuttaa suhtautumiseen: omistusasunnon ostoa, myyntiä tai sijoitusasunnon ostoa suunnittelevat suhtautuvat tekoälykuviin selvästi avoimemmin kuin ne, joille asunnonvaihto ei ole ajankohtaista.
8. Sijoitusasunnon ostaja hakee kerrostalosta yksiötä tai kaksiota ja hyväksyy remontin muita useammin
Sijoitusasunnon ostaja etsii useimmiten kerrostaloasuntoa, 30–49 neliön yksiötä tai kaksiota ja 1990–2000-luvulla rakennettua asuntoa. Sijoitusasunnon halutaan yleisimmin olevan pientä pintaremonttia vaativa, ja myös täysin remontoitava kohde kelpaa selvästi useammin kuin omaan käyttöön ostettaessa.
9. Oma ranta järvellä sekä tie ja sähköt tärkeintä loma-asunnon valinnassa
Loma-asuntoa etsivistä 63 % haluaa oman rannan ja 62 % sijainnin järven rannalla – mutta lähes yhtä tärkeitä ovat myös tie perille (53 %) ja sähköt (52 %). Suomalaiset kaipaavat mökiltä siis sekä sijaintia vesistön äärellä että arjen toimivuutta.
10. Pitkä laina-aika nähdään keinona pienentää kuukausierää, mutta harva aikoo ottaa 40 vuoden lainan
Pitkä laina-aika nähdään ensisijaisesti keinona pienentää kuukausierää: se joko vapauttaa rahaa muuhun käyttöön tai lisää uskallusta ottaa laina ylipäätään – näin ajattelee lähes puolet lainaa ottavista. Silti harva aikoo todella ottaa 40 vuoden lainan: yleisin suunniteltu laina-aika on 25 vuotta (22 %), kun 40 vuotta aikoo valita vain 5 %.
Haluatko hyödyntää Kesäpulssin tuloksia oman alueesi myyntityössä? Ota yhteyttä Etuovi.comin yhteyshenkilöösi – käydään läpi, mitä luvut tarkoittavat sinun markkinallasi.
