Ta­lo­yh­tiö­re­mon­tit pelottavat ostajia – syynä tiedon puute

Etuovi.comin Markkinapulssi-tutkimuksessa taloyhtiössä tulossa olevat suuret remontit nousevat ehdottomien ostamisen esteiden kärkeen. Ostajat eivät pelkää ainoastaan itse remonttia, vaan enemmänkin he pelkäävät epävarmuutta.

Kuinka paljon remontti maksaa? Milloin se tehdään? Voiko asunnossa asua remontin aikana? Näihin kysymyksiin ei aina ole helppoa vastata, mutta välittäjällä on merkittävä rooli tiedon hankkijana ja välittäjänä ja siten ostamisen esteiden madaltajana.

Taloyhtiöremontin pelko on rationaalista. Iso putkisaneeraus voi tarkoittaa kymmenien tuhansien eurojen lisäkustannusta ja kuukausien asumista muualla. Ongelma on, että ostajilla on harvoin riittävästi tietoa arvioidakseen riskin suuruutta oikein.

Markkinapulssin mukaan ostajat haluavat nimenomaan konkretiaa: remonttien kustannusarviot, aikataulut ja taloyhtiön kokonaiskuva ilman, että tietoa pitää itse repiä irti. Tässä on välittäjälle suora toimintaohje.

Remonteista ja niiden kustannuksista kannattaa kertoa mahdollisimman avoimesti. Ostaja, joka löytää epämiellyttävän tiedon itse tai vasta kaupan jälkeen, kokee helposti tulleensa petetyksi. Ostaja, jolle remonttitilanne kerrotaan avoimesti ja selityksen kera, pystyy arvioimaan tilanteen realistisesti – ja tekee todennäköisemmin ostopäätöksen.

Avoimuus tarkoittaa, että tiedossa olevat remontit ja niiden kustannusten suuruusluokka esitetään selkeästi ja ostajalle jätetään työkalut oman arvion tekemiseen.

Lue myös: Asuntopuntarin uusi remonttitietonäkymä auttaa välittäjää kokoamaan taloyhtiön remonttitiedot

Paras yksittäinen toimenpide remonttiepäilyn madaltamiseksi on suositella myyjälle kuntotarkastuksen teettämistä ennen kohteen myyntiä. “Kuntotarkastuksen teettäminen ennen myynnin ja markkinoinnin aloittamista – ennen hinnoitteluakin – on ihan tosi tärkeää. Välittäjällä ei ole röntgenkatsetta tai kristallipalloa siihen, mitä rakenteissa piilee,” sanoo Anu Heiskanen OP Koti Itä-Suomesta.

Kuntotarkastus on myös rahoituksen kannalta olennainen. Yleensä pankki vaatii kuntotarkastuksen, sillä tietoa tehdyistä remonteista ja tulevaisuuden korjaustarpeista tarvitaan lainapäätösten tueksi.

Tekninen käyttöikä on käsite, jota jokaisen välittäjän tulisi osata selittää asiakkaalle. 1960-luvun kerrostalon putket ovat teknisen käyttöikänsä lopussa – se ei tarkoita, että ne pettävät huomenna, mutta se tarkoittaa, että linjasaneeraus on todennäköinen lähivuosikymmenellä. Eero Kallio Huoneistokeskukselta muistuttaa: ostajat ovat nykyään todella tiedonjanoisia, ja moni tulee näytölle käymään läpi teknisiä yksityiskohtia valmiiksi selvitettyinä.

Tämän tiedon jakaminen auttaa asiakasta tekemään perusteltuja päätöksiä. Kun välittäjä osaa kertoa, mitä dokumentit tarkoittavat käytännössä, hän rakentaa luottamusta, joka on onnistuneiden asuntokauppojen suola.

Haluatko kuulla lisää kiinnostavia näkemyksiä asuntomarkkinoiden tilanteesta? Katso Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarin tallenne!

Lähde: Etuovi.com Markkinapulssi-tutkimus, kevät 2026 / Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaari, Alma Real Estate 2026