Miksi asuntokauppa ei vielä käynnisty?

Asuntomarkkinan tunnelma on kohentunut, mutta kauppa ei ole vielä vilkastunut. Miksi näin on, ja mitä se tarkoittaa välittäjille, rakennuttajille ja muille alan toimijoille? Yhdistimme Etuoven Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaaripanelistien näkemykset ja Etuovi.com Markkinapulssin 2026 tuoreet kyselytulokset vastauksen saamiseksi.

Jos et ehtinyt mukaan Etuoven 30-vuotisjuhlawebinaariin, voit katsoa koko keskustelun tallenteelta [täältä].

Kuluttajien hintaodotukset ovat kohentuneet selvästi. Syyskuussa 28 % odotti hintojen nousevan jonkin verran seuraavan vuoden aikana ja 19 % laskevan. Keväällä laskua odottavia oli vielä enemmän kuin nousua odottavia.

Silti päätöksiä lykätään. Nordean ekonomisti Juho Kostiainen kertoi, että lainakyselyitä tulee, mutta ne eivät vielä muutu nostetuiksi lainoiksi. Ihmiset valmistautuvat ja pohtivat ostamista, mutta jäävät odottamaan parempaa hetkeä.

Ostajat odottavat edelleen useammin hintojen laskevan ja myyjät niiden nousevan. SKVL:n toimitusjohtaja Maria-Elena Ehrnrooth muistutti, ettei halukkuus myydä ja halukkuus ostaa aina kohtaa. Osa myyjistä ei tuo kotiaan markkinoille, koska odottaa parempaa aikaa ja myyntitappion pelko pitää kiinni nykyisessä kodissa. Ostajat taas harkitsevat pitkään.

Osapuolien eritahtisuus näkyy myös välittäjien arjessa: pitkät myyntiajat kuormittavat taloutta.

Asunnon oston houkuttelevuutta heikentää nyt eniten asuntolainan korkotaso (39 %). Suomessa lainat ovat yleensä vaihtuvakorkoisia, joten koronnousu tuntuu nopeasti kuukausimenoissa. Epävarmuutta lisäävät kansainväliset kriisit, ja nuoria huolettavat työllisyys ja elinkustannukset. Yli puolet alle 35-vuotiaista sanoo vallitsevan tilanteen vaikuttavan ostosuunnitelmiinsa. Juuri nuoret ovat ryhmä, jonka varassa asuntokaupan ketjut lähtevät liikkeelle.

Suurin jarru ei ole raha. Peräti 54 % ostoa suunnittelevista kertoo, ettei ole löytänyt sopivaa asuntoa. Ero näkyy erityisesti omakotitaloissa: 49 % ostajista etsii sellaista, mutta vain 33 % myyjistä myy. Kysyntä painottuu pienempiin ja uudempiin koteihin, tarjonta isompiin ja vanhempiin.

Webinaarissa nähtiin sama: hyväkuntoiset, energiatehokkaat ja oikein hinnoitellut asunnot kiinnostavat, ja osa kohteista myydään nopeasti.

Jopa 40 vuoden asuntolaina voi helpottaa kuukausittaista maksurasitusta. Lisäksi 38 % asuntolainaa ottavista asunnonvaihtajista on valmis ostamaan uuden kodin ennen vanhan myyntiä, kun keväällä osuus oli 33 %. Se on merkki siitä, että ketjut voivat lähteä liikkeelle, kun luottamus vahvistuu. Alma Real Estaten johtaja Tuomo Räsäsen mukaan asunnonvaihtotarpeita on kasautunut paljon, joten jo pieni muutos voisi vilkastuttaa kauppaa.

Välittäjille: puhutaan hinnasta myyjän kanssa ajoissa, autetaan ostajaa tunnistamaan oikeat tarpeet ja pidetään yhteyttä silloinkin, kun päätös ei synny heti.

Rakennuttajille: kysyntää on, kun tuote, hinta ja laatu kohtaavat. Uudiskohteessa arveluttaa eniten rakentamisen laatu.

Rahoittajille: kiinnostus ei vielä riitä, ostajat tarvitsevat luottamusta päätöksen tueksi.

Webinaarikeskustelussa muistutettiin, että kriisit eivät jää ikuisesti päälle. Markkina voi sopeutua, kun epävarmuuden kanssa on eletty riittävän pitkään. Kauppoja syntyy edelleen, kun myyjä on aidosti valmis myymään ja hinta vastaa markkinaa.

Lähde: Etuovi.com Markkinapulssi tutkii vko 37-39 2026, Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaari, Alma Real Estate 10/2026.