Asunto roikkuu myynnissä kuukausia – kuusi toimenpidettä, jotka välittäjä voi tehdä nyt

Etuovi.comin Markkinapulssin mukaan suurin osa myyjistä on tottunut pitkiin myyntiaikoihin. Yleisin reaktio, jos kauppa ei käy, on antaa lisäaikaa. Lisäaika ilman toimenpiteitä ei ole useinkaan toimiva strategia, vaan toiveen varaan jättämistä. "Kohdetta ei kannata roikottaa myynnissä ilman toimenpiteitä. Tarvitaan välittäjän ammattitaitoa: hinnoittelu, markkinointi, kaikki mahdolliset keinot,” muistuttaa Pasi Aalto Remaxilta.

Pitkittyvä myyntiaika heikentää kohteen vetovoimaa, laskee myyjän motivaatiota ja sitoo välittäjän resursseja. Tässä kuusi käytännön toimenpidettä, joihin voi tarttua heti, kun kauppa ei synny toivotulla aikataululla.

Hinta on useimmiten ensimmäinen syy siihen, miksi asunto ei mene kaupaksi. Jos markkina ei reagoi, se kertoo yleensä jotain oleellista hintatasosta. Käy myyjän kanssa läpi tuoreet vertailukohteet: mitä on myyty viimeisen kahden kuukauden aikana, millä hinnalla ja kuinka nopeasti. Faktat vakuuttavat paremmin kuin argumentit.

Ensivaikutelma syntyy verkossa ja kuvat ratkaisevat. Jos samat kuvat ovat olleet esillä kuukausia, potentiaaliset ostajat ovat jo nähneet ne. Uudet, vuodenaikaan sopivat kuvat, uudet kuvakulmat tai paremmin esitelty pohjaratkaisu voi herättää kiinnostuksen uudelleen.

Asuntoportaalit ovat itsestäänselvyys, mutta eivät ainoita kanavia. "Rohkaisin välittäjiä miettimään boksin ulkopuolelta, miten kohdetta voi markkinoida. Se ei ole vain portaalit – on muitakin vaihtoehtoja löytää kohteelle uutta ostajakuntaa," sanoo Mika Laurikainen Kiinteistömaailmalta.

Yleisesittely voi olla toimiva keino herättää kohde uudelleen henkiin. Useampi ostaja samaan aikaan luo luontevaa kiireentuntua ja sosiaalista dynamiikkaa, jotka yksityisnäytöillä puuttuvat. Kun ostaja näkee, että muitakin on liikkeellä, kynnys tarjouksen tekemiseen saattaa madaltua.

Tietoa sopivista ostajista voi olla myös kollegoilla. Aktiivinen yhteistyö muiden välittäjien kanssa voi avata kanavan, jota ei muuten löytyisi.

Jos ostajaehdokkaita on käynyt näytöillä mutta tarjouksia ei ole tullut, selvitä miksi. Pyydä palautetta näytöillä olleilta: mikä arvelutti, mikä puuttui, mikä tuntui liian kalliilta? Systemaattinen palautteen kerääminen paljastaa esteitä, joita ei itse tule ajatelleeksi.

Haluatko kuulla lisää kiinnostavia näkemyksiä asuntomarkkinoiden tilanteesta? Katso Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarin tallenne!

Lähde: Etuovi.com Markkinapulssi-tutkimus, kevät 2026 / Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaari, Alma Real Estate 2026