Ostohalukkuus kasvussa – päätökset tehdään nopeasti, kun oikea koti löytyy
Markkinapulssi tutkii -kyselyn tulokset (vko 10-12 2025)
Etuovi.comin tuore Markkinapulssi-kysely paljastaa merkkejä asuntomarkkinoiden piristymisestä alkuvuonna 2025. Yhä useampi suomalainen on valmiina ryhtymään kaupoille heti, kun sopiva asunto osuu kohdalle. Vaikka taloudellinen epävarmuus ei ole täysin poistunut, asenteet asuntokauppaa kohtaan ovat selvästi muuttumassa myönteisempään suuntaan.
Kyselyn mukaan 41 % vastaajista harkitsee omistusasunnon ostoa lähitulevaisuudessa – selkeä nousu syksyn 2024 lukemasta. Samalla myös myyntihalukkuus on vahvistunut: 31 % vastaajista kertoo aikovansa myydä oman asuntonsa, mikä osoittaa kasvavaa aktiivisuutta molemmilla puolilla neuvottelupöytää.
Sopivan asunnon löytäminen yhä suurin haaste
Kauppaan johtavan polun suurin este on edelleen sama: oikeanlaisen asunnon löytäminen. Etenkin lapsiperheet ja 35–54-vuotiaat etsijät kokevat haasteita omien tarpeidensa täyttämisessä – haluttu sijainti, tila ja asumismuoto eivät aina kohtaa tarjonnan kanssa. Näissä tilanteissa korostuu kiinteistönvälittäjän rooli aktiivisena linkkinä ostajan ja myyjän välillä.
Hintaneuvotteluihin liittyy selvä näkemysero: ostajat toivovat joustavuutta hinnoittelussa, mutta myyjien tinkimisvalmius on vähäisempää. Tämä ristiriita saattaa viivästyttää kauppoja tilanteissa, joissa muuten kaikki osuisivat kohdalleen.
Korkojen vaikutus vähenee – ostohalukkuus vahvistuu
Yllättävää kyllä, korkotaso ei enää nouse merkittäväksi esteeksi ostoaikeille. Suurin osa asuntolainaa harkitsevista – jopa 57 % – pitää nykyisiä korkoja hyväksyttävinä. Vain pieni osa ilmoittaa, ettei ole valmis ostamaan nykyisillä lainaehdoilla.
Tutkimustulokset viestivät siitä, että markkinat ovat siirtymässä odottelusta toimintaan. Ostajat eivät epäröi tarttua tilaisuuteen, jos unelmien koti löytyy. Samalla ne asunnonmyyjät, jotka hinnoittelevat realistisesti ja kohtaavat ostajien tarpeet, ovat vahvoilla muuttuvassa markkinatilanteessa.
