Kuusi ilmiötä, jotka muokkaavat asun­to­mark­ki­noi­ta juuri nyt 

Asuntomarkkinat ovat murroksessa, ja muutos ei ole pelkästään hinnoissa tai kauppamäärissä. Tässä kuusi ilmiötä, joista asiantuntijat keskustelivat Alma Real Estaten järjestämässä Asuntomarkkinat nyt ja huomenna -webinaarissa. Nämä ovat trendejä, jotka määrittävät markkinan suuntaa ja joita jokaisen alan ammattilaisen kannattaa seurata.

Hartelan Jani Nieminen tiivistää: "Kotitalouksien talletukset ovat kasvaneet seitsemän prosenttia, mutta menettämisen pelko on kadonnut markkinoilta." 

Aiemmin ostajat pelkäsivät, että unelma-asunto menee ohi tai hinnat nousevat. Nyt he uskovat, että aikaa on ja vaihtoehtoja löytyy. Tämä psykologinen käänne hidastaa päätöksentekoa enemmän kuin mikään muu yksittäinen tekijä. 

Kiinteistömaailman Misa Roito kuvaa: "Koronavuosina ostajat tekivät päätöksiä lähes impulsiivisesti – nyt päätös vaatii 110 % varmuutta." 

Vielä muutama vuosi sitten 75 prosentin kriteerien täyttyminen riitti. Nyt ostajat käyvät useita kertoja näytöillä, kyselevät kaikkea ja etsivät syitä lykätä päätöksentekoa. Kyse ei ole epäluottamuksesta, vaan uudesta harkintakulttuurista. 

Nordean Juho Kostiainen selventää: "Energialuokka ja kunto vaikuttavat suoraan lainan saantiin. Hyvä energialuokka pienentää kuukausikuluja ja parantaa lainansaantia." 

Pankit arvioivat nykyään tarkemmin asunnon tulevaisuuden arvoa. Jos talo vaatii isoja peruskorjauksia tai energiaremontteja, lainansaanti vaikeutuu – ja samalla myynti hidastuu. Tämä koskee erityisesti 1970–80-lukujen omakotitaloja. 

Jani Nieminen kertoo uudisrakentamisen elpyvän miksomarkkinoiden kautta: "Kasvavissa kaupungeissa nähdään nyt pistemäisiä toipumisia – mikromarkkinoita, joissa hinnat lähtevät jo nousuun." 

Elpyminen ei tapahdu tasaisesti koko Suomessa. Sen sijaan tietyt alueet, tietyt asuntotyypit ja tietyt hintapisteet alkavat liikkua muita nopeammin. Pienemmät kaupungit voivat toipua jopa nopeammin kuin suuret, koska markkina on kompaktimpi. 

Susanna Virta JM Suomelta: "Olemme halunneet testata markkinaa ja pysyä aktiivisina, vaikka ajat ovat olleet haastavat." 

Rakennusliikkeet eivät enää rakenna massoille vaan kohdennetusti. Jokainen hanke suunnitellaan huolellisesti: oikea sijainti, oikea konsepti, oikea asiakasryhmä. Massatuotannon aika on ohi – nyt voittaa se, joka tunnistaa todellisen tarpeen. 

Jani Nieminen vahvistaa: "Se, joka tunnistaa parhaiten tulevaisuuden ostajien tarpeet, voittaa. Ei enää 'kaikille sopivia' keskivertokohteita." 

Vain kolmasosa ostajista on valmis ostamaan uuden asunnon ennen vanhan myyntiä. Misa Roito toteaa: "Sodan ja korkojen nousun myötä moni kokee kahden asunnon tilanteen riskinä, vaikka todellisuudessa se ei useimmilla tarkoita täyttä kaksinkertaista taloudellista rasitetta."

Roito ehdottaakin, että koko termi "kahden asunnon loukku" pitäisi korvata positiivisemmalla ilmaisulla: "Meidän pitäisi puhua 'kahden asunnon mahdollisuudesta', ei loukusta. Oikein suunniteltuna välirahoitus tai määräaikainen kahden asunnon omistus helpottaa unelmakodin löytämistä, ei vaikeuta sitä."

Bo LKV:n Saara Murtovaara lisää: "Kahden asunnon loukku on monesti liioiteltu termi. Usein kyse on siitä, että myynti ja osto menevät päällekkäin osittain." 

Haluatko pysyä mukana asuntomarkkinoiden muutoksessa ja ymmärtää, mitä asiakkaasi todella ajattelevat? 

Alma Real Estate yhdistää Suomen kattavimman asuntomarkkinadatan ja syvällisen asiantuntemuksen. Autamme sinua näkemään trendit ennen muita – ja tekemään päätökset oikean tiedon pohjalta. 

Tutustu Alma Real Estaten palveluihin ja ota yhteyttä – rakennetaan yhdessä ymmärrystä huomisen asuntomarkkinoista.